/html/yingxiaoguanli/index.html 营销管理 zh-cn 中国冷暖设备网-制冷空调，采暖供热，通风，楼宇自控设备门户网站 5233@live.cn /html/yingxiaoguanli/yingxiaoanli/20080322/1905.html 我们在销售过程中，签订合同，销售产品，不会一谈就成，它需要一个持之以恒的努力过程。而往往有些业务员因信心不足，忍耐性不够，已经为销售任务付出了很多时间和努力，但最终改弦易辙，使此事前功尽弃。殊不知，倘若自己再坚持一天或再去一次，自己所期望的结果就可能 2008-03-22 营销案例 秩名 通风设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaoanli/20080322/1904.html 在如今竞争激烈的酒类市场环境中，酒类企业的核心工作莫过于以招商与销售为中心的市场运营。于是乎，围绕着新产品而开展的各类营销策略手法层出不穷。笔者同样认可营销行为的重要性，但是，笔者在经历过今年重庆春交会中的一次切身感触之后，笔者发现，做市场，有时一件 2008-03-22 营销案例 秩名 通风设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080322/1903.html 全面方案，精彩体验 2008美的中央空调系统解决方案演示会 2008年12月21日在北京新世纪日航饭店三层世纪厅举行了全面方案，精彩体验 2008美的中央空调系统解决方案演示会。美的中央空调将在北京、杭州、广州、深圳等地全面启动08年度巡回推广会，并从即日起在全国范围内 2008-03-22 品牌研究 秩名 通风设备网 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080321/1886.html 在油、气、电等能源价格节节上升的今天，作为家庭耗能大户的热水器的节能技术受到越来越多消费者的关注。燃气热水器、电热水器是把化学能、电能直接转化为热能的装置，能效比只能小于1；太阳能热水器使用可再生资源，是最环保的，但由于其占地面积过大，安装经常受到社 2008-03-21 企业管理 秩名 新浪 /html/yingxiaoguanli/yingxiaoanli/20080320/1875.html 季节交替，秋去而冬至，与骤降的气温形成鲜明对照，备受 消费 者喜爱的 海尔 家庭 中央空调 在全国各地持续热销。据了解，海尔家庭中央空调具备以下8大理由，足以让消费者心动。 优势一：方案可多选。海尔家庭中央空调种类齐全、档次多，可配套从90平方米至300平方米以 2008-03-20 营销案例 秩名 农博财经 /html/yingxiaoguanli/yingxiaoanli/20080320/1874.html 为降低户用中央空调机组的能耗并缓解其使用引发的环境问题，中国于2007年修订了GB/T18430.2-2001《蒸汽压缩循环冷水（热泵）机组户用和类似用途的冷水（热泵）机组》国家标准，实现与世界先进水平的美国标准接轨。目前，该标准已经完成修订并报批国家标准化管理委员会， 2008-03-20 营销案例 汪新民 王志毅 杨尧林 王立朋 电器 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080320/1873.html 刚跨入08年大门，首次出口印度尼西亚的 空调 产品，终于一锤定音，鉴于印度尼西亚是热带国家，选用了制冷效果极佳的长臂王一拖一系列,室内机配的高静压 风管 机，使之降低噪音。这批斯图华纳长臂王共20台(套)，已于春节后从上海港起锚驶往印度尼西亚雅加达。 2008-03-20 品牌研究 秩名 斯图华纳 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080319/1858.html 在备受瞩目的 奥运 年阳春三月，在深圳凯宾斯基 酒店 ，具有全球最领先技术的 三星 电子 面向中国商用 空调 市场，全球同步发布了其最具竞争力的产品 DVMPLUSⅢ。 主题为龙行天下强者典范、为期三个月的全国巡展，将刚刚面世的DVMPLUSⅢ带到上海、杭州、南京、北京、济 2008-03-19 品牌研究 秩名 慧聪网暖通制冷行业频道 /html/yingxiaoguanli/yingxiaoanli/20080319/1857.html 3月19日，美的 电器 （000527）发布公告，公司控股股东美的集团与开联实业在2008年内没有提出解除股份限售申请的计划，据此，公司董事局在2008年内将不再向深交所提交解除上述两家公司所持有的限售股份限售的申请。 根据美的电器2006年3月22日开始实施的股改方案，依据 2008-03-19 营销案例 秩名 证券时报 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080315/1796.html 一、行业渠道现状与特点分析 首先，我们来了解中央空调的行业历史。在十九世纪七十年代，约克，在美国成立了第一家以电力为能源的冷冻空调生产基地，在此期间，涌现了特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等较为出名的空调生产厂家，在商用及工业冷冻的大型冷水机组方面而独 2008-03-15 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080314/1781.html 主要 技术 装备 及 检测 设备 设备名称及型号 数量 产地 主要技术参数 一、热交换器加工设备 1.0 70 型 CNC 冲床双步进 9.52 1 套 意大利 n max =300rpm 1.1 24 列模具 9.52 1 套 意大利 9.52 2.0 50 型 CNC 冲床双步进 16 1 套 意大利 n max =300rpm 2.1 12 列模具 16 2008-03-14 品牌研究 克英制冷 上海克英制冷技术有限公司 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080310/1742.html 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的 2008-03-10 营销理论与实务 秩名 搏锐管理在线 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080310/1741.html 甲方是否采用某个企业的制冷设备，更多取决于它是否有解决实际问题的能力，是否有系统解决问题的方案，而不仅仅是单一的营销技巧或手段。中央空调营销中的系统性解决方案，不是简单地提供产品，而是提供增值的产品、增值的服务，通过用户的认可赢得订单，甚至是独家服 2008-03-10 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080310/1740.html 很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市 2008-03-10 企业管理 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080310/1739.html 在工业产品的销售中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是销售的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。实践中发现工业产品营销一般具有五个特征，如下图： 基于工业品以上五个特征，我们IMSC研究得出工业品营销需要遵循信任法则 2008-03-10 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1715.html 打破制约中小经销商发展之瓶颈人才（一） 21世纪最宝贵的资源是什么？是人才！ 大多数发展中的经销商最头痛的是什么？是人才！ 什么叫人才？通俗的说就是能胜任某项工作，并积极主动的将该工作做好的人。对经销商来说就是能持久为公司创造效益的员工。 人才，尤其是业务 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1714.html 打破制约中小经销商发展的瓶颈人才（三） 经销商如何培养出优秀的业务员？ 一、培训业务员的目的： 从根本上提高公司市场竞争力。 1、端正工作的态度，提高业务员的忠诚度。 2、激励员工，调动业务员的工作积极性。 3、提升业务员的业务技巧和服务水平。 4、搞高业务员 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1713.html 帮你的经销商赚到钱（一） 引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 经销商不能轻易换 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，鲜花插在牛粪上那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1712.html 帮你的经销商赚到钱（四） 没有调查就没有发言权 吃过了午饭我就到了市区去转店，做初步的市场调查。发现市场问题如下： 1、C老板由于只顾眼前利益经常倒卖些别的商户的产品，同时经销一些三无产品，售后服务又很一般，所以在终端口碑很差。 2、左倾思想严重，当前市场 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1711.html 危险品运输专家就艳门照事件談网络 营销 从年前到年后，要说国内互联网哪条新闻最红，而且到现在还都是红的发紫，让各大网站争相报道？不是南方雪灾，也不是跌跌停停的沪深股市，而是香港艺人陈冠希的艳门照事件。 俗话说外行看热闹，内行看门道。 不管这次频繁曝光众 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 top-sales.com.cn /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1710.html 营销 人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个 营销 人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋! 开发客户是业务人员必须具备的本领. 如何开发客户? 第一一定要知道自己 销售 的产品.最终是谁是需求者? 第二 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaoanli/20080305/1709.html 故事背景：这个故事发生在2004年7月份左右，地点是江苏昆山，为了尊重剧中人物，我都采用了化名，包括我自己也变成了乔林。这是一个ERP项目的角逐，在我从一个合作伙伴那边得到这个客户有这个需求的时候，却发现客户几乎要确定了。说实话，我是个不撞南墙不回头的人，1 2008-03-05 营销案例 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1708.html 一、争夺 销售 副总之战 某公司原 销售 副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对 销售 工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负责 销售 一部、二部、三部，三位经理中选拔一位担任副总（不想从外面聘请）。 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 top-sales.com.cn /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1707.html 卡普兰和诺顿在《平衡记分卡》一书中，提出了客户层面的核心指标：市场份额、客户保持率、客户获得率、客户满意度和客户获利率。这些指标可以组成一个因果关系链，如下图。 客户满意度指标是驱动客户保持率和客户获得率的指标。客户的满意度影响着客户的忠诚度，客户忠 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1706.html 许多厂家的经销商培训会是年年开，在每次的经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好，要么是招待的不好，要么就是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家的经销商培训会进行比较，又有着多大多大的差距什么的。而对 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1705.html 一个 营销 团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1704.html 一个 营销 团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1703.html 由于电话营销成本低，效率高。所以近年成为了很多企业的主要营销方法。但是，企业开展电话营销所面临的最大障碍就是 电话营销 人员如何赢得客户的喜爱和信任。 此文章送给广大从事电话营销的销售工作者。 大家都知道， 电话营销 中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 top-sales.com.cn /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080305/1702.html 电话销售技巧5要点 随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多 电话销售 人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话 销售技巧 打好销售电话呢？ 首先，电话销售人员只能靠听觉去看到准客 2008-03-05 营销理论与实务 秩名 www.top-sales.com.cn /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080303/1677.html 二十一世纪什么最贵？人才。遗憾的是，人才问题却成为最多诟病的管理问题，而这一问题在民营企业里尤甚。通常我们看到的、听到的种种分析，基本上针对企业和企业家自身的居多，而较少从人才角度、中间角度和人性角度去探讨，其建议也往往理想化，难以做到。 笔者曾在多 2008-03-03 企业管理 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080227/1545.html 上个世纪90年代中期，尽管当时许多中国的中央空调品牌已经涉足中央空调业，但是以大金、日立为代表的日本品牌和以麦克维尔、约克为代表的美国品牌在中国几乎没有对手。从2001年之后，随着国内品牌的不断接入市场，中央空调的竞争态势不断升级，外资品牌独秀的局面从此改 2008-02-27 品牌研究 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080227/1541.html 世界商业报道消息：提起远大空调，大多数人的第一反应是商务客机和直升机，还有神秘而兼具画家浪漫主义色彩和企业家理性实干精神的企业持有人和首席执行官张跃。作为中国乃至世界范围内直燃式中央空调技术领先和市场领先型企业，远大空调无疑是中国企业界的骄傲。 远大 2008-02-27 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080227/1540.html 市场群雄逐鹿，竞争愈演愈烈，区域营销成为企业立足市 2008-02-27 营销理论与实务 冷暖商情 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080227/1539.html 前不久，和一个中央空调制造商的销售老总陈总谈到中央空调销售谈判话题，在谈话中我了解到：陈总所在的集团公司要求明年的销售目标比今年有30%幅度的提高，陈总认为当务之急是提高销售人员销售水平如：结束辞技巧，才有可能完成公司下达的销售目标。陈总没错，根据传统 2008-02-27 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080227/1537.html 最近看到了很多商友关于价格战都谈了很多不同的观点，使我受益非浅。当然，作为价格战本身来说，没有几个商家主动情愿参与价格战。但是，在很多时候当你竞争对手降低价格时你也就被迫地卷入了这场极为不情愿的价格大战中。所以，才有了大家很多商友或支持或反对的价格战 2008-02-27 营销理论与实务 秩名 价值中国 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080227/1536.html 厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内 2008-02-27 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/yingxiaolilunyushiwu/20080227/1534.html 随着经济的发展，人民生活水平不断提高，人们对室内工作和生活环境的要求也越来越高，中央空调行业也因此得到迅猛发展。为了适应各种建筑物及使用者的需求，中央空调的机组形式及安装方式也变化非常快，作为专业性安装项目，空调工程的投标报价工作也和一般的建筑项目存 2008-02-27 营销理论与实务 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080227/1531.html 大路品牌是相对奢侈品牌而言的。大路品牌来自于它所服务的大路货。从经济角度上讲，大路货指的是市场上价值/品质关系比值最一般的产品。所谓的最一般，主要是指其合理性。我们需要特别提示的是，大路货不是指劣质货，其内涵是指服务于大众的产品。在市场上，我们看到最 2008-02-27 品牌研究 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080227/1521.html 问题的提出 对于企业来讲，建立自己的企业文化非常重要，或博大精深、或专业权威，或平易近人，都漳显了企业不同的个性。但企业文化建立的目的是希望保持企业长远的可持续发展，因此，企业文化建立的侧重点选择就仁者见仁，智者见智了。 通过对一些成功企业的企业文化 2008-02-27 企业管理 秩名 暖通空调在线 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080227/1520.html 【1】 在商业决策中，是逻辑说了算，还是直觉说了算？ 虽然众议纷繁，但在商业生活中，纯逻辑式的决策与纯直觉式的决策实际上都不存在。为什么？因为所谓决策，就是以已知决未知已知部分靠逻辑，未知部分靠直觉。完全的从已知到已知，这叫运算，不叫决策；完全的从未知 2008-02-27 企业管理 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080227/1519.html 需求引导市场，国民的地暖热使房地产开发商形成了趋于普遍采用地面供暖以追求商品房的热销和可观利润的市场理念。当前我国的地暖产业已经形成，产业链日趋完善，地暖管材应用也日趋广泛。以河北省为例，2002年前历年累计地暖工程面积不足200万m2，2004年就达到了近500万 2008-02-27 企业管理 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080227/1518.html 纵观那些中小型企业的以弱胜强而出，以小搏大制胜，都是因为选择到了适合适合自己企业生存法则，才确住了自己的面临大敌而稳弱泰山般的屹立不倒。 一、跟随模仿法则 中小型企业的营销不是输赢之战，而是生死之战，因为他们输不起，输了就面临着死亡。 对于中小企业，生 2008-02-27 企业管理 朱志明 神州培训网 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080227/1517.html 近来有机会与做互联网的朋友在一起聊天。这些人都是精英，对事业充满热情，也很有思路，也很努力，但是许多人离所谓的成功却还是很远。套用一句话，那就是成功似乎都是相似的，没有成功却各有各的原因。许多人似乎都有非常自信的商业模式，但是却常常搞不清为什么这些商 2008-02-27 企业管理 秩名 价值中国 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080227/1516.html 企业应该先做大在做强,还是应该先做强再做大,这是个争议了很久的问题。站在任何一方的人都能为自己的观点找到支持证据，因此也就变成了公说公有理，婆说婆有理的双向悖论了。特别是国资委这几年倡导的主辅分离，突出主业的方向，在执行的过程中，还是存在企业不理解， 2008-02-27 企业管理 郑磊 中国管理传播网 /html/yingxiaoguanli/qiyeguanli/20080227/1515.html 【背景】 2007年5月，与娃哈哈集团合作多年的革命战友法国达能集团突然翻脸，欲以40亿元的低价强行并购杭州娃哈哈总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。 对此，娃哈哈董事长宗庆后表示出强烈不满，对达能进行了尖锐批评，而达能也对娃哈哈 2008-02-27 企业管理 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080227/1514.html 市场风云变幻莫测，突如其来的危机对于一个品牌来说，就像流感一样防不胜防。随着国内企业对品牌的重视，品牌危机管理正悄悄地叩响中国企业的大门。但是，只有少数企业已经有了品牌危机管理计划。有困难找政府仍是许多国内企业解决问题的主要途径，而对市场环境中应该如 2008-02-27 品牌研究 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080227/1513.html 品牌学和品牌营销实战的研究是当前的一个热点。 因此，有关品牌的定位，品牌的艺术，品牌的扩展的文章可以说铺天盖地，品牌研究的专著和论文很多。这种浓烈的研究空气令人振奋和欣喜。 但是，细细的品评和研究后就会发现：这种研究中有一种浮躁，一种偏颇，一种思曾相识 2008-02-27 品牌研究 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080227/1512.html SARS 期间观众收视行为特征与品牌传播策略 一场骤然爆发的SARS疫情，不但引发了人们强烈的不安和恐慌，也极大地改变了人们正常的工作和生活。在人们从不同角度来反思SARS疫情带给我们的危害和教训的时候，作为电视媒介和电视广告从业者，客观、冷静地来分析总结SARS期 2008-02-27 品牌研究 秩名 中国冷暖设备网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080227/1511.html 因讲课的缘故，笔者在C市遇见了E太阳能企业的老板刘总，很快，刘总就道出了最近运营公司的苦闷：公司运营已数年，但一直是做代加工业务，没有发展自己的品牌，头两三年公司效益还好，但近两年的效益却不断地滑坡。同时，看了自己生产的产品贴上他人的品牌，他人就可以 2008-02-27 品牌研究 沈海中 全球品牌网 /html/yingxiaoguanli/pinpaiyanjiu/20080227/1510.html 摘要： 传统上，品牌战略规划中只是笼统地描述了所谓的品牌形象的定位和目标顾客的人口统计特征。品牌形象即品牌内涵的定位在这种情况下还只是企业的意志而已，不管它本身的定位是否是正确，事实上对于表达这一企业意志的途径产品的设计、品牌的创意以及品牌的表象识别 2008-02-27 品牌研究 刘伟雄 中国冷暖设备网